İhracata başlayarak, kalıcı ve sürekli satışın sağlanabilmesi için firmaların alt yapılarının oluşturulması ve ayrıca müşteri memnuniyetini ön planda tutarak satışların arttırılması.
İhracata hazırlık,
- İhracatın aşamaları,
- İhracat Departmanının oluşturulması,
- Global firma imajının oluşturulması,
- Hedef Pazara yönelik doğru elemanı seçmek,
- Web sitesinin oluşturulması,
- Hedef pazarların belirlenmesi ve Pazar araştırması nasıl yapılır?
- Kültürel farklılıkların irdelenmesi,
- Coğrafi ve fiziki koşullar,
- İnternet,
- B2B siteleri,
- Arama motorları,
- E-mail marketing,
- Fuarlar (Yurtiçi fuarlar, Yurt dışı fuarlar),
- Uygun fuar seçimi nasıl yapılır?
- Fuara gitmeden önce yapmamız ve bilmemiz gerekenler,
- Fuar sonrası yapılacaklar,
- Face to face (Yüz yüze Pazarlama),
- Yurt Dışındaki bilgi sitelerinde ve Tanıtım Kataloglarında yer alma,
- Görsel medyada yer alma,
- Ticari Heyetler,
- Türkiye'ye gelen alım heyetleri,
- Satım Heyetleri (Dış ticaretten Sorumlu devlet bakanıyla, başbakanla, Tuskonla),
- Yabancı firmaların Türkiye mümessilleri,
- İşadamı dernekleri,
- Genel Soru ve cevaplar,
- Ticari ataşelikler, Konsolosluklar, Kosgeb, İgeme,
- İhracatçı birlikleri,
- Beşeri İlişkiler (Yurt dışında yaşayan akrabalar, Tanıdıklar, Satın Almacılar),
- Yurt dışına çıkarken dikkat etmemiz gerekenler (Uzakdoğu, Ortadoğu, Avrupa, Afrika, Amerika ayrı ayrı incelenmesi),
- Satış sözleşmesinde bulunması gereken hususlar;
- Acentalık sözleşmesi,
- Mümessilik sözleşmeleri,
- Alım satım sözleşmeleri,
- İhracattaki riskler ve bunları ortadan kaldırma yöntemleri,
- Alıcı riski,
- Ülke riski,
- Taşıma riski,
- Kur riski,
- Banka riski.
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder