Satış Ekibi Yönetimi

Eğitimin Amacı

Yönetici olmak için gerekli olan bir takım bilgi ve becerinin hatırlatılması ve böylece yönetici adaylarına yol gösterici olabilmek.

Eğitim Konuları

MODÜL:1 YÖNETİM

- Satış şefinin sorumlulukları nelerdir ?

- Satışın "misyon ve vizyon" ile uyumu

- Satış şefinin "liderlik" rolü.

- Satış gücünün seçimi, işe alıştırma ve mesleki gelişimi

- Satış şefininin "koçluk" rolü,

MODÜL:2 BECERİ

- Satış gücü "zaman yönetimi" bilinci,

- Satış yönetimi "planlaması"

- Satış için "yardımcı malzemeler" ve kullanımı

- Koordinasyon "toplantıları"

MODÜL:3 İLİŞKİLER

- Satış gücü ve "müşteri ilişkileri"

- Satış şefi ve "etkili iletişim"

- Satış gücünün "eğitimi"

- Satış gücünün "motivasyonu"

MODÜL:4 SİSTEM

- Satış elemanı ile "satış ziyaretleri"

- Yeni ve eski "iş değerlendirme"

- Satış giderleri ve "bütçesi"

MODÜL :5 KONTROL

- Satış "kota ve hedefler"inin belirlenmesi

- Satışçıların "gözetimi ve kontrolü"

- "Raporlama" sistemi kurma ve takip etme

MODÜL :6 UYGULAMA VE ROLL-PLAY

- Satış yöneticisi ile satış temsilcisi arasında yaşanan roller ve çatışmalar